风淋室

　　一般来说，顾客购买产品要通过工厂商家顾客三种进程，而“工厂店”选用从工厂直接到顾客的直销形式，省去了冗杂冗多的中心环节，使顾客购买愈加的便当，价格也更为廉价，这极具优势的“工厂店”形式，让不少家具品牌企业开端进入，打造更为直观的全线产品展现厅，进一步进步顾客和经销商对企业的信赖。可是，并不是一切的企业都适宜开设“工厂店”，“工厂店”的出售形式是在怎样的情况下呈现的呢？

　　近年来，家具品牌商在安置展厅时，越来越注重体会感，他们力求将店面安置落发的气氛。由于不能简略的罗列摆放，所以像荣麟家居、曲美家具、非同家具等绝大部分闻名家具品牌，简直都面对着卖场内一家店面难以包容全线或多个产品系列的现象。

　　据了解，像竟然之家、红星美凯龙等闻名家居卖场给到一家一线家具品牌的店面面积大约在200平方米至300平方米左右，这种规范的店面，一般只能包容2至3个产品系列，想要将此品牌旗下的各个系列产品悉数展现出来，简直不太或许。“为了更好地使用本就有限的展厅空间，企业在布店的时分，会依据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来组织哪个系列的产品入驻哪家门店。”百强家具总裁陈晓太表明，顾客在卖场里看到的，仅仅企业某个或许某几个系列的产品，并非全貌。

　　让客户看到品牌旗下全线产品，是陈晓太打造“工厂店”的初衷。百强家具在顺义具有占地约18万平方米的出产基地，陈晓太特意在这里拓荒出近4000平方米的双层空间，作为品牌的旗舰展厅，该品牌旗下七大系列产品在这里均能看到。

　　事实上，比起独立的家居卖场店，工厂店具有更大的空间展现家居企业自主规划、研制和出产的自有家具产品。从独立的世界店到今日的工厂店，家居品牌商究竟阅历了怎样的思想改变?这是否预示着未来的他们要将作业重心搬运回自有产品呢?对此陈晓太的说法是，不论是店中店、独立店、仍是工厂店，它们都有着自己的生存空间，不存在互相代替的问题，天然更称不上什么搬运。可是外界猜想，随同商场隆冬的降临，产能过剩的问题益发凸显，当企业面对的不确定要素越来越多，这也预示着从前体积巨大、需求支付昂扬资金本钱的独立店越来越难做。在他们看来，企业开设工厂店更像是一种“被迫挑选”。

　　其实说起来，现在不止百强，不仅是家具范畴，像圣象地板等许多一线家居品牌都在他们的工厂设有产品展现专区。虽然关于“工厂店”这一叫法，他们各自观点不同，可是从店面功能上来讲，它们都承载着承受全国署理商观赏、协作客户观赏、顾客观赏和媒体观赏等功能，并且有些企业还会将工厂店作为店面出售人员的培训基地，归纳使用率很高。

　　按品牌商们自己的话说，现在商场改变快，产品更新迭代非常敏捷，有些产品不习惯商场了，就有必要立刻做出调整。每一波新产品上线，都意味着他们要开端招待新一批的署理商，所以工厂店一向人气很旺。当然，工厂店刚走入人们视界时，顾客并不非常承受。但业界人士以为，消费原本便是一个需求渐渐引导的进程，大约阅历了一段时刻的习惯期，顾客会渐渐承受工厂店。

　　工厂店纵有千般好，但有一点一直无法躲避远。由于方位偏僻，不论是署理商仍是顾客，都需消耗很多时刻前往。企业为什么要舍近求远，在工厂设店，而不是在卖场开大店呢?据业界人士泄漏，现在各家居卖场店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同舱位的价格也不尽相同。“具有必定品牌闻名度的家居卖场，其均匀租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店肆，单租金本钱每年就要花费至少60万元。”这位业界人士指出，关于工厂店来说，由于是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营本钱首要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的开销总和，要远远低于店面的租金费用。

　　不具有必定规划和实力的企业做不了工厂店。有业界人士说，工厂店形式，看似好仿制，其实又欠好仿制，要害看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积累，“工厂店”便是空谈。“想要将工厂店做起来，暂时不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难完成的。”业界资深人士说。

　　“开工厂店，其条件是企业敢把工厂敞开给人家看。假如工厂里气味冲鼻，信任顾客也很难定心购买。”在陈晓太看来，开设工厂店的条件是，具有一个设备先进、具有必定规划的现代化工厂，“跟着北京环保规范趋严，产品的环保本钱开端变得越来越高，光全套的水性漆设备就投入了3000多万元。5万平方米的实木家具厂房，外加5万平方米的板式家具+软体家具归纳厂房，不算人工本钱，单单一个厂房就出资了1亿元。”

　　关于独立店和工厂店之间的平衡与取舍，陈晓太表明未来假如遇到适宜的时机，不扫除在市内开设独立店的或许。他表明，不论是工厂店仍是独立店，它们在短期内都很难替代传统出售途径，关于企业来说，这些不同类型的店面仅仅扮演着一种新式营销方法的人物，一切都是为了添加销量。

　　有音讯称，现已将工厂一致搬迁至河北大厂的天坛家具，未来或许有开设工厂店的方案。据悉，他们现已在河北大厂预留了至少2500平方米的空间，用于产品展现。别的，由可爱多家具董事长黄赤淳牵头的环渤海家具产业园，也有建造集群工厂店的方案。

　　“工厂店的鼓起与其说是一种潮流，不如说是被商场隆冬逼出来的。”业界资深人士表明，关于顾客来说，工厂店就意味着贱价乃至底价，以为这是厂商自动让利的行为，“但事实上，这是企业不得已之举。其意图与去库存、抢商场不无关系。”业界资深人士一起指出，对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。

　　“工厂店”的概念最早来源于西方国家，因选用从工厂直接到顾客的出售形式，因而省去了分级批发商、分级署理等不少中心繁杂环节，使顾客购物愈加便当，也无需为中心环节买单。而“工厂店”形式可以更直观的向经销商和顾客展现家具企业的全系列产品，进步了企业工厂的归纳使用率。虽然未来“工厂店”或将成为家居企业未来的发展趋势，但开设“工厂店”的企业有必要具有必定的规划和实力，因而，关于家具企业而言，开设“工厂店”还需从实际情况出发，量力而为。