风淋室

　　有网友来电咨询：最近逛了几个家具卖场，许多专卖店都挂着“工厂直营店”的图标，感觉有点假，因为听朋友说，现在品牌家具自己开店的少，都是招署理商，是这样吗，请问怎样区分？

　　我的答复是：当时市场上绝大多数略微闻名一点品牌的家具公司创始人，都是上世纪80、90年代从乡村来到城里，用着最原始的手艺家具制造东西（锯、刨、斧、钻等），挨家挨户的问有没需求打制家具的，有的在店主直接做，有的在自己租住当地做，做完再送货。

　　有了必定的资金积累和客户集体，然后开个门店弄个小作坊，待客到店订货（比上门访问要轻松），自己作坊里出产好再叫三轮车给客户送过去。就这样一向到了21世纪初，部分小作坊关闭了，部分活下来了，活下来的这批开端成规划流水线出产。因为身世贫穷，读书少，相对来说才智以及才干有限，这个时分他们渐渐抛弃了门店，专门做工厂出产。

　　原因有许多，首要如下：榜首，开店的门槛低，从业多，赢利薄，来钱速度慢于开厂；第二，那个时分仍是卖方市场，开工厂做出产的话语权大于开门店搞出售；第三，精力有限，门店工厂一起管，管不过来，又不定心请人；第四，不再局限于当时城市，开端全国性的铺货，做品牌，打闻名度，有必要经过经销署理才干敏捷占领市场。

　　归纳以上几点，2010年前的确有许多工厂直营店，2010年之后工厂直营店越来越少。怎样分辩是不是工厂直营店，首先看厂家与卖店是否同城市或许相邻城市，一般都是就近才会有自营店；其次进店问询工厂联系方式，看卖店是否赞同直接去工厂观赏，联系方式或地址都不给的根本确认不是自营店。

　　其实工厂直营店不必定比经销署理店廉价，特别是一些大品牌，为了维护经销商的利益，往往举高自营店的价格，成心给客户一种心思落差，工厂不差直营店亏的这点钱，随意多招一两个经销商就赚回来了。参阅某些手机电脑品牌，他们的官网价格根本都比各电产品台的署理网店价格贵20-30%，乃至贵过许多线下的门店。

　　假如是一些中小品牌的工厂直营店或许会比经销商廉价，公司持有者的境地有限（自己亏钱喂饱经销商，经销商强大之后反哺工厂），所以说假如一个工厂开了5年规划还没有翻倍，根本没有什么跟进的必要，他小必定有他做不大的原因，并且往往是公司决策人的才干占首要原因。