风淋房

　　年终岁末，跟着圣诞新年气氛越来越稠密，各大品牌都计划在要害的购物季（从美国的感恩节庆祝活动到圣诞节和我国新年）期间，加大对客户的营销和推行力度。而在主攻出海事务的广告科技公司The Trade Desk（以下简称TTD）看来，在纷乱的广告营销商场中，怎样协助品牌取得影响力，从而赢得顾客的信任，是推进购物季营销转化之外，更值得讨论的线年在纳斯达克股票买卖所上市, 现在市值曾一度高达500亿美元，在全球独立广告科技公司中排名榜首。此前，TTD托付调研公司YouGov进行的《抢滩北美：2022假期购物季营销洞悉》显现，本年的美国假期季消费商场为我国品牌带来了巨大的营销时机——55%受访美国顾客对购买我国品牌产品持敞开情绪，假期消费的回暖对我国品牌是一个绝佳的时机。

　　“美国假期购物季已成为我国出海企业在全球经济不确定环境下寻求增加的一个时机点。”对此，TTD 我国区事务拓宽总监吴昱霖标明，“我国品牌彻底可以从上述发现中取得决心，充分运用程序化广告的精准定位与全途径掩盖才干，赢得顾客的信任，推进营销转化，捉住本年假期季中的增加时机。”

　　吴昱霖在参加TTD之前，是资生堂数字营销战略协作总监，之前还曾在尼尔森商场营销优化及零售研讨和腾讯广告作业群担任主管。作为作业阅历掩盖第三方数据组织、媒体和企业方的广告人，吴昱霖简直阅历了互联网年代我国数字营销、品牌战略和零售商场研讨的多个开展阶段，既有对广告职业痛点的灵敏嗅觉，也有期望经过技能途径商业化才干处理这些问题的等待。直到2021年，在前搭档举荐下她触摸到了TTD。

　　数字化技能、算法及其背面的商业逻辑是TTD 事务的柱石，当恣意广告位均可被数字化、标准化、具有真实不行篡改性——这些成果了一个面向未来的程序化广告技能体系，对传统广告运转形式、服务和整个生态发生革命性的影响——就像“点铁成金”相同，推翻了传统意义上的“生意”联系，赋予了其揭露通明的买卖特点。2021年6月，吴昱霖加盟TTD，期望运用数据定向及实时优化技能，协助我国品牌经过全球化营销走向世界。

　　假如以TTD的开展进程为根据去试着了解程序化广告的精华：揭露、通明、公平。会发现TTD其实是家专心数字营销的科技公司。程序化广告是指运用主动核算体系和杂乱算法在互联网上投进广告。简略而言便是将敞开互联网络广告买卖商场（相对于互联网巨子主导的关闭广告网络）中的各种广告资源汇拢在一同，供给应广告主进行挑选。

　　“咱们的理念便是把广告的买和卖可以最合理的联系起来，把广告的买和卖结合，实时匹配需求和供应。假定你翻开某个盛行的视频APP，在开机的那1/10秒时刻内，咱们的体系可以透过揭露数据剖析区分用户画像，然后在需求库里寻觅对应的广告，经过实时竞价体系来挑选广告主，这背面由TTD的人工智能途径Koa支撑。” 吴昱霖说。

　　比较于传统广告投进形式，TTD 程序化途径供给的“衔接”服务背面，是技能的支撑。技能作为TTD的中心竞争力，并非仅仅技能的改变或立异，TTD比较硬核的在精力，与那些粗狂的买量形式不同——TTD经过为客户供给一个自助式SaaS服务技能的途径，让商场来决议广告的买卖价格。

　　这既是TTD向职业宣布的一个“少数派”宣言：线上数字营销，需求揭露通明。也是TTD带给商场的价值，经过技能加持，刻画了程序化收购全新的商业形式，即“打造更加通明、公平、自在敞开的广告买卖商场”。

　　11月9日发布的TTD第三季度财报显现，该公司当季营收同比增加31%，至3.95亿美元，比商场预期高出800万美元。2022年,TTD成为独立第三方广告途径收入来历最大的广告途径之一，在全球独立营销技能服务商中位列榜首。Statista的数据显现,2021年,全球数字广告商场规划达4655亿美元,估计2026年商场规划将到达6831亿美元,期间复合增加率为7.9%。几年内，广告职业将成为全球为数不多的年总支出超越1万亿美元的职业之一。其间三分之二以上会投入在数字广告上，并会有越来越多的份额是选用程序化广告买卖方法。

　　TTD增加背面的推进力，是程序化广告的需求规划和95%以上的客户留存率。吴昱霖对此十分笃定，“我觉得TTD的存在代表着这个职业的未来。” 她说。

　　在我国，TTD的事务始于2020年，但早在2017年，TTD已在上海注册了法人实体,一同开设树立工程师团队,首要做数据科学底层的工程建造,如途径本地化，包含与本地途径的接入以及数据合法合规和等保评价等等。

　　吴昱霖和TTD我国事务拓宽团队的首要作业，是依托TTD全球225个协作伙伴的数据商场, 协助我国企业在全球范围内扩展品牌影响力,精准触达海外受众。“服务我国企业‘出海’是咱们现在专心的事务。”但她并不否定，服务我国企业从产品需求到品牌需求是一个困难的进程。“由于花钱买流量赚快钱的年代现已过去了。国内数字营销的商场教育刚刚开端。品牌营销并非短期行为，运营品牌则是‘长时刻主义者的作业’。”

　　但她更信任，现在是TTD和我国‘出海’企业最好的年代。一方面，出海广告主更加重视品牌影响力，期望经过适宜的媒体途径与投进战略，在取得作用转化的一同，树立品牌在海外商场的形象。另一方面，智能电视（Connected TV, CTV）的兴起正成为广告主触达受众的重要途径。调研标明，在流媒体途径上投进广告是我国出海品牌招引美国顾客的一种经济有用的方法。

　　《抢滩北美：2022假期购物季营销洞悉》调研显现，虽然面对通胀压力，但与2021年比较，本年的假期季中大大都美国人无论是为朋友家人购买礼物（58%），仍是为自己和家中增加物品（56%），估计都将有相同乃至更多的花费。查询进一步发现，超越二分之一的美国顾客（55%）乐意在这个假期季购买我国品牌的产品，包含服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品。此外，兴趣爱好（如乐器）与文具类、移动与小型电子设备类、消费电子类产品，以及线上游戏亦深受顾客追捧。

　　揭露材料显现，现在，小米等国内头部智能手机厂商都是TTD的用户。“伴跟着我国企业出海，协助我国的产品不是由于贱价，而是由于品牌而被海外商场和顾客承受。我觉得咱们正在做很了不得的事。” 吴昱霖说。但这还仅仅开端，正如TTD在企业文化中说到的“Were only 2% of the way through our mission”。

　　吴昱霖:我觉得TTD的创始人是十分登高望远的，和许多跨国公司进入我国商场先做出售不同，TTD刚进我国的时分是先把产品做好，不只是页面的本地化。由于我国的环境跟海外不相同的生态。所以与我国媒体协作伙伴的接入需求特别的本地化进程。还有我国的数据协作伙伴也是我国独有的广告生态，别的数据和隐私维护的合规等，都需求一套彻底本地化的开发团队，确保咱们的事务契合国内运作的要求。产品OK了，咱们才开端在我国运营。

　　咱们的开展战略中，协助我国“出海”企业树立品牌是咱们比较中心的事务。像小米的手机，科沃斯的扫地机器人等等，都需求品牌力的进步，咱们会跟这些企业协作，帮他们去触达他们想要的海外方针商场。经过TTD掩盖全球的数据网络，协助这些企业投进他们的品牌广告。咱们期望和我国的一切出海品牌一同，把我国品牌的故事讲好，从仅仅产品“出海”到在海外商场把品牌打响。

　　吴昱霖：当我与客户或协作伙伴交流，他们根本上会投作用广告。便是投出去一块钱就要让顾客在亚马逊网站或许其他资源站上或阅读、或加购购物车，或购买，这叫做作用广告。这种作用广告看似务实，其实也可以说是比较短视的，由于它并没有一个品牌构建的理念。它存在的意图便是要顾客点击。这件工作不能说是错的，但当品牌开展必定程度的时分，花钱买流量的方法就行不通了。由于赚快钱年代现已过去了，对许多品牌来说，这种传统买流量的方法真的现已不行，由于这种类型的广告是没有办法协助企业树立品牌的。

　　品牌要怎样树立？要在不同的途径，用较长的时刻跟顾客去交流品牌理念，乃至承当社会职责。所以咱们会跟那些相对比较有这方面的主意的品牌主更多地协作，比方说像小米等手机厂商，他们比较重视树立自己的品牌，一同也是出海企业中的佼佼者。

　　吴昱霖：TTD在规划长时刻战略规划的时分，榜首步期望先满意我国企业的出海需求，不只由于海外的资源，海外的媒体掩盖是咱们最强势的一部分，也是由于这是我国企业最需求协助的当地。所以咱们榜首步会挑选先服务企业出海。并且咱们以为，从2020年开端到未来的三五年都是我国企业出海最好的年代。我国有太多好的产品，需求用斗胆的正确的方法跟顾客交流。TTD在我国，有才干协助我国出海品牌去做品牌营销，去跟西方的顾客交流品牌价值。

　　当然，直到新的途径新的形式、新的形状老练今后，新的技能准备好今后，咱们第二步或许也会水到渠成地开辟国内商场，由于国内的增加规划是十分大的。

　　吴昱霖：我觉得才刚刚起步，特别这三年疫情，品牌建造的需求才真实迸发。许多企业乐意将一部分预算用于树立品牌。

　　当然教育的进程也很辛苦，由于树立品牌不是一件短视的工作，需求一个长时刻主义的运营之道，只要抱着长时刻运营理念的企业才乐意真的花钱去建品牌。咱们跟第三方调研组织Kantar在上一年年末也做了一个白皮书，叫做《以品牌之力助力我国品牌出海》，成果显现：当品牌财物在继续性进步的时分，每做一波降价或促销，可以取得的收入会更多。所以长时刻继续地进步品牌力，对企业来说是一件十分重要的工作。

　　我也期望有更多的品牌方可以以长时刻化的理念去运营他们的品牌。咱们也想协助国内的好企业做好品牌力的建造，讲好品牌故事，去树立一个长时刻的、健康的品牌。当顾客购买我国企业的产品不是由于价格低廉，而是根据我国品牌知名度，是咱们最期望看到的。当然，这需求有许多的人一同做尽力。

　　吴昱霖：这个陈述正是为了服务我国企业出海，针对每年第四季度西方社会十分重要的购物季，协助我国企业做好营销。陈述显现，服饰玩具，电子设备（比方手机）、消费电子类、游戏等等是欧美顾客乐意购买的品类。令人高兴的是，这些品类也恰好是他们乐意购买的我国品牌的品类。这样的符合对咱们我国的出海品牌来说便是巨大的生意时机。

　　咱们主张品牌主们做跨设备投进，由于咱们的调研发现北美顾客跟我国不大相同，我国顾客们大部分时刻都是在手机上，北美顾客则花时刻在十分多不同的设备上，所以咱们主张品牌方用多途径的方法去触达他的方针顾客。特别的，在北美智能电视浸透率现已达86%，智能电视是用来传达品牌故事的一个很好的途径。

　　吴昱霖：游戏出海是整个出海职业里边最大的龙头之一。除了日韩，我国游戏是出海中规划最大的。游戏客户曾经首要投作用广告，由于他很重视下载量。但这两年咱们发现许多大的游戏厂商开端投品牌广告。渐渐咱们会看到游戏企业开端做品牌类营销，角色扮演类，战略类等游戏也开端在大屏上投广告，游戏品牌的宣扬也越来越多了。

　　吴昱霖：大规划的品牌和小规划的品牌都需求做品牌广告，由于品牌力是一个长时刻建造的进程。但假如觉得要生意要到达多少个亿才开端投品牌广告，我觉得这个主意不老练。品牌必定是一个长时刻投进的进程，一个是长时刻教育的交流。你的生意和你的品牌力之间它必定是一个组合拳的联系。做一个品牌有必要以产品和品牌一同跟顾客交流。

　　要勇于跟顾客交流产品背面代表的价值和理念是什么，要用好的故事，好的资料，好的传达途径，在优质的媒体环境下，把故事讲给你的方针顾客听。我很期望可以在接下来的几年的时刻里，陪同国内的这些品牌主厂商把品牌宣扬和品牌教育这件工作做得越来越真实。可以做好这件事在我看来是很了不得的。由于不只要供给技能，还要有热心和使命感。