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新闻资讯罩上头套，通过风淋室清洁后进入工厂车间，人和人的说话声会敏捷被机器的轰鸣声吞没。
要找到刘从海的纸尿裤工厂并不是特别简单。厂房租在黄河南岸的大坝边，现已挨近济南市区边际。
大门有3米宽，但并不起眼，也没有夺目的招牌，人的视野米高的大卡车挡住。即使站到门口，一时刻也很难把这个简易大门和里边4000多平方米的厂房、几亿片纸尿裤的年产量联系起来。工厂深处有一间十来平方米的简易小屋，那是刘从海的办公室。
刘从海本年39岁，黑瘦，看着就有一股精力劲儿。2013年，刘从海买入第一台出产设备，开端做起成人纸尿裤生意，自产自销。“成年人还用什么纸尿裤?”8年来，常常向他人介绍起自己的生意，他总会听到这样的疑问。在人们的遍及认知里，纸尿裤天然与婴儿绑缚在一起。而一个被忽视的现实是，本年两会上，总理说到我国老龄人口已增长到2.6亿。这2.6亿白叟中，有适当数量的瘫痪长时刻卧床、半失能的白叟，这些因各种疾病引起失禁的人需要用成人纸尿裤。
2020年，刘从海卖出了2.5亿片纸尿裤。他在黄河的南北大坝上租了两处厂房，投入5条出产线。车间里，工人的头顶上有一块电子屏幕，显现着实时出产速度：“162片/分”——当到达210片/分的最高出产速度时，一天能出产70万片纸尿裤。
即使有如此巨大的出产量和出售量，成人纸尿裤在商场上仍然少有人重视。乃至当电子商务平台的担任人对刘从海的淘宝店做回访时，口气间都透露出对“2.5亿”数据的质疑：“能卖那么多？有这么多人在用吗？”
上世纪90年代末，生长在山东菏泽乡村的刘从海身边不念书的朋友纷繁进城打工，那时去城里的电子厂是最时髦的挑选。但他“铁了心要做生意”，买了辆大卡车，从老家来到济南，和亲属合伙做物流生意，自己开着卡车，专跑菏泽到济南的道路年，刘从海第一次给菏泽的一家成人纸尿裤工厂拉货，这家工厂进口国外的半成品，拆解包装之后从头贴牌。刘从海把货运到济南市，再发到各地的代理商手中。“城里人还用这玩意儿？”刘从海心里冒出这样的疑问。
拉货的次数多了，刘从海敏锐地嗅到了商机——其他货品一星期拉一趟，成人纸尿裤两三天就能拉走一车。再后来，工厂做一天就能卖完一天的货，货刚拉到济南，就被一线城市的代理商分完了。代理商签完单后，总拉着他问：“下批货何时来？”刘从海做生意的心思又活络起来。2013年，他在老家找了几个亲属，从乡村信用社联保借款，还处处借钱，凑出170万元，买入第一台出产设备，做起了自己的成人纸尿裤生意。
刚入行时，刘从海和雇来的三个业务员处处拉订单，把货一点点地供应济南市区各家医院门口的小便利店。开端两年，厂里仅有一台机器开一天，做出来的纸尿裤得卖上一周。由于出售速度太慢，没有回流的资金购入新的出产质料。最困难的时分，刘从海把车贱价卖了。为了省7块钱的打车费，愣是从济南火车站步行八九公里回家。清晨3点多，他睡不着觉，常常一个人跑去库房打包装货，干完活就坐到黄河边上，愁得掉眼泪。
转机发生在2014年的夏天。夏日原本是生意冷季——纸尿裤捂着热，许多白叟又改用回尿布。无法之下，刘从海方案试试电商。那时，在淘宝上卖成人纸尿裤的商家寥寥无几，刘从海总算打开了销路，滨海省份的订单连绵不断。2015年的销量从700万片增加到3000万片，订单数总算跑赢了机器的出产速度。刘从海随后又租下了黄河南岸的厂房，购入4台更先进的新机器。
2018年，我国60岁以上老年人到达2.49亿，初次超过了15岁以下的人口数量。那一年，全国成人纸尿裤的消费量已逾越了4亿片，但成人失禁用品的商场浸透率只要4%左右，远低于国际均匀12%的水平，这在某种程度上预示着商场仍然高度不饱和。也是在那时，刘从海感觉到产品开端下沉，发往县城和乡村的纸尿裤渐渐的变多。刘从海有一个乡间的远房亲属，家里有白叟瘫痪在床，过年时，他开车给亲属送去了几箱纸尿裤，“村里人也能承受这东西了，仅仅会省着用，洗洗晾干后持续用”。
刚创业时，有三四年的时刻，刘从海会开着一辆电动三轮车，给济南的20多家养老院送货，现在他仍然坚持每年自己给华森老年公寓送货。这是济南尖端规划的一家养老院，建在不高的半山腰，有五栋两层的公寓楼，住着190位白叟，其间三十几位失能白叟需要用纸尿裤。
护工周燕春担任公寓的管理工作。每天，周燕春和护工们要给白叟们换5次纸尿裤，假如某位白叟有腹泻的问题，用量还得翻倍。刚来的白叟多有不合作的，特别是老太太们，会一把甩开周燕春的手，大声呵责：“干什么呀!”也有的白叟牵强穿上纸尿裤后，总想用手扯开。我问周燕春，最终怎么样才干处理？“不必处理。”周燕春答复，“白叟们都有庄严，都爱体面，可一旦彻底没有方法独立照料自己了，就无法在乎了。”
对子女来说，纸尿裤代表着另一个心思的坎儿——到需要给爸爸妈妈用纸尿裤的日子，离别离的时刻就更近了。
沈玲的父亲在运用纸尿裤前，有过一段“别扭的时分”。作为，“男子汉的力气”一向烙在父亲的身上。在沈玲的记忆里，父亲好像永远是个粗豪的东北汉子，能让自己骑到他的脖子上，走在街头看热闹。在拿到肝癌晚期的确诊成果后，60岁的父亲敏捷地变老下去，身体一天比一天衰弱，下床成了一件难事，但从来不必沈玲买回的成人纸尿裤和尿垫，每次在妻女的搀扶下，从床边踉跄地走到厕所，都像翻越了几座大山相同气喘吁吁。即使如此，他仍然坚持自己站着上厕所。
直到有一天，沈玲劝说父亲运用纸尿裤时，父亲没有再反对，而是默许了。“我隐约感觉，咱们离别的时分快要来了。”沈玲说。她在网上买了一箱纸尿裤，边下单边掉眼泪。几个月后，父亲逝世，家里还囤着三大包没有用完的纸尿裤。
现在，刘从海触摸数据的时刻比触摸客户的时刻多。公司的出售曲线亿片。上一年由于疫情期间口罩出产需求量大，无纺布提价提高了本钱，销量增速有所放缓，但刘从海也有新的规划。他不再只盯着“走量”，而是方案开展出一个高端品牌。
婴儿纸尿裤通过半个多世纪的更迭，除了中心吸收芯体的改善之外，还不断推出超薄、透气、亲肤等概念，运用更细巧的机器模具进行取舍，并在外层的无纺布层加上超柔规划，以合适婴儿柔嫩的皮肤，乃至与时髦IP联名，强化时髦特点。而大多数成人纸尿裤仍然只守着最根底的功用，舒适度的规划远不如婴儿纸尿裤精密。“白叟穿戴不舒服，也没有更好的方法。”刘从海方案给产品升级。他说不出“银发经济”之类的词，仅仅和10年前相同，感觉商场执政新的方向开展——质量更好的成人纸尿裤能发生新的商场，“也能让白叟家少受点罪”。
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